Практикум по построению бизнеса с китайскими партнерами
В результате обучения Вы изучите ключевые принципы построения эффективного бизнеса с Китаем, научитесь управлять рисками и определять потенциально интересные направления развития бизнеса,получите инструкции и четкое руководство к действию по вопросам, как найти товары и производителей, проверить надежность партнера и качество товара, составить внешнеэкономический контракт, организовать поставку, детально разберете важные аспекты таможенного оформления , изучите особенности использования ВЭД аутсорсинга
Автор и ведущий тренинга: Константин Савкин, автор уникального курса «Международный бизнес: на примере бизнес-партнерства с Китаем» и нескольких мастер-классов по специфике использования организации сотрудничества с китайскими компаниями для российского малого и среднего бизнеса . г. Москва
Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды
- Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности
- Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего бизнеса?
- Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые поставки, размещение производства
- Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на производстве в КНР?
- Примеры работы с Китаем западных и российских компаний
Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем для учредителей компании или ТОП менеджмента.
Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами
- Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти
- Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями
- Переписка, телефонные переговоры
- Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности
- Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний
Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы
- Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками
- Особенности работы поставщиков Европы и Китая с товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном оформлении в России
- Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии
Формирование цены китайского товара
- Ценообразование в Китае, НДС
- Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты
- Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая разница, финансовый разрыв)
Практикум: Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.
Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок
- Основные источники поиска информации о китайских производителях
- Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности
- Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание
- Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков
- Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера
- Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками
Практикум:
- Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с китайскими компаниями
- Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере
- Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»
День 2
Контрактное производство
- Преимущества организации производства в Китае
- OEM и ODM производство
- Контроль процесса производства и качества продукции
Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг
- Формирование закупочной стоимости товара
- Ключевые моменты, необходимые учесть при составлении спецификации продукции
- Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая. Сертификат происхождения
- Валюта контракта. USD, CNY
- Цена продукции: как ее понимает российская таможня
- Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортëр
- Основные правила приемки продукции на загрузке. Соответствие заказу, товаросопроводительным документам
- Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ
- Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг
- Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать
Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае
- Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ
- Юридические аспекты регистрации компании в Китае
- Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае
Практикум: Разработка концепции по открытию компании в Китае.
Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и России
- Разработка оптимальной транспортной схемы
- Расчëт полной себестоимости импорта в РФ
- Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка согласно международным правилам перевозки груза. Понимание Инкотермс китайскими поставщиками
- Правила определения кода ТН ВЭД
- Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России
- Особенности экспортного оформления груза в Китае
- Варианты выпуска товара с российской таможни без уплаты таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие
Практикум: Разработка схемы организации поставок из Китая.
Финансовые инструменты при работе с Китаем
- Аккредитив: финансовая безопасность сделки
- Лизинг
- Кредитование
- Особенности оплаты контракта в рублях
Практикум:
- Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями»
- Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке
