Место проведения:
Барнаул
Спикер(ы)
Семинар предназначен для супервайзеров, торговых представителей с перспективой повышения на супервайзера, а также руководителей отделов продаж.
Целью семинара является приобретение участниками навыков системного управления продажами на территории путем эффективного управления командой торговых представителей.
Во время семинара участники научатся:
- Планировать и эффективно строить свою работу с командой
- Системе управления продажами на территории
- Методам эффективного подбора команды
- Правильной постановке задач торговым представителям и системе контроля их выполнения
- Методам мотивации команды
- Системе контроля работы торговой команды
- Проводить эффективные собрания со своей командой
Программа семинара:
- Я – СУПЕРВАЙЗЕР!
- Роли супервайзера.
- Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Цели и функции супервайзера.
- Личная эффективность супервайзера.
- «Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?
- Планирование и организация работы
- С чего начать: методики анализа текущей ситуации.
- Планирование работы по целям и приоритетам.
- Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.).
- Составление плана личной активности на период.
- Подбор команды
- Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата.
- Методы поиска кандидатов и оценка резюме.
- Методы проведения интервью.
- Оценка и отбор кандидатов.
- Работа с ТП
- Обучение ТП, когда и с кем, в каком объёме.
- Создание корпоративной книги продаж.
- Как оценить эффективность обучения персонала.
- Технология постановки задач.
- Воронка потери информации. Шаги постановки задач.
- Как работать на маршруте с ТП.
- Как преодолеть сопротивление ТП маршрутизации.
- Как правильно дать обратную связь.
- Экономическая безопасность продаж (как выполнить большой объем продаж и собрать деньги).
- Мотивация команды
- Мотивация что это такое и как работает?
- Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта».
- Когда использовать кнут, когда пряник.
- Система начисления з/п, какую выбрать?
- Методы нематериальной мотивации.
- Формирование сплоченной команды – командообразование.
- Контроль и анализ
- «Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль.
- Методы и направления контроля.
- Анализ результатов и дальнейшие действия.
- Проведение собраний с торговой командой
- Цели и виды собраний.
- Структура утренних, вечерних, итоговых собраний.
- Проведение "проблемного" собрания.
- Проведения текущего собрания-отчета.
- Составление плана индивидуальных действий
Тренинг был на высоте! Мне все понравилось, приобрел новые знания, закрепил уже имеющиеся.
8 Спасибо, Вам огромное за хорошую организацию и теплую обстановку!!! Буду непременно счастлив при каждой мимолетной встрече еще раз сказать вам, о том, как все таки здорово, что есть такие люди, которые с радостью готовы поделиться с совершенно незнакомыми людьми своим бесценным опытом. Всего вас доброгоДмитрий Ходько, ГК «Агрохимпром»
Хотелось бы сказать огромное спасибо за подробное объяснение тематики работы супервайзера. Отличное сопровождение рассказа иллюстративными материалами, наглядными пособиями и игровыми ситуациями. Будем применять на практике полученный опыт! Большое спасибо!
Спасибо большое, было очень интересно. Очень все понравилось. Я почерпнула для себя информацию, поняла свои ошибки, над которыми теперь буду работать.
Большое спасибо за предоставленный материал. Желаю Вам процветания и совершенствован ия в развитии. Освоении и внедрении новых тренинговС уважением, Евгений Романкив , ГК Агрохимпром
Большое спасибо! Мне лично очень понравилось. Вы дали мне много нового. Я очень рад, что довелось посетить ваш тренингАитов Н.А., ГК Агрохимпром
Спасибо большое за новую информацию. Услышала много нового, что в последствии буду применять. Большое спасибо, Екатерина! За проведенный тренинг. Все было очень здорово, на позитиве.
