Вебинар: "ВЭД -2022: переговоры, риски, контракт. Новейшая практика"

Семинар 3 вебинара (с 10.00 до 12.00 МСК)
Стоимость: 1 день - 2000, 2 дня- 3700, 3 дня - 5000 руб.
Подать заявку на участие
Дата, сроки проведения:
22,23,24 ноября (с 10.00 до 12.00 он лайн семинар, время московское))

Спикер(ы)

3 самостоятельных вебинара по внешнеэкономической деятельности (возможно участие отдельно по дням) 

  • Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?
  •  Как грамотно проверить иностранного партнера?
  • Международный контракт 2022

При участии в 3х днях - Вы получите сертификат + 30 минутную БЕСПЛАТНУЮ он-лайн консультацию  от Константина Иванова!

После прохождения курса вы:

  • пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания,
  • сможете избежать претензий и финансовых потерь;
  • не имея первоначального опыта и знания иностранных языков, вы научитесь самостоятельно и системно проверять зарубежных контрагентов и партнеров,
  • сможете самостоятельно оценивать риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом,
  • научитесь грамотно прописывать в контракте применимое право и арбитражную оговорку.

Программа: 

22 ноября 2021  (10-00-12-00)

Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?

  1. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться
  • Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
  • Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
  • Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
  • Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий. 
  1. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая
  • Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
  • Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
  • Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.
  • Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.
  1. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора
  • В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
  • Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.
  1. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий
  • Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
  • Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
  • Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

 

23 ноября 2021   10-00-12-00   

Как грамотно проверить иностранного партнера?  

  1. Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных
  • Источники поиска информации для разных типов контрагентов.
  • Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
  • Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.
  1. Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия
  • Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.
  • Классификация рисков.
  • Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.
  • Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.
  • Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.
  1. Разберем успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов
  • Выявление ключевых ошибок.
  • Как их исправить, если они уже произошли.
  • Лучшие мировые практики.
  1. Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
  • Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
  • Опросный лист партнеров клиента и как его получить.
  • Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.
 
24 ноября 2021   10-00-12-00

Международный контракт 2022

  1. Пройдемся по основным пунктам внешнеэкономического контракта. Укажем на риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом
  • Структура международного контракта в 2022 году: что там должно быть обязательно.
  • Инкотермс 2010 или Инкотермс 2020: различие терминов.
  • Переход рисков случайной гибели товара
  • Что Инкотермс не регулирует и нам важно это знать.
  1. Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - Оговорку о применимом праве
  • Как грамотно прописать в контракте применимое право?
  • Как проверить контракт по иностранному праву?
  • ТОП 5 – бесплатной проверки контракта по иностранному праву в сжатые сроки.
  • Зачем это необходимо деление применимого права на сферы действия - опыт 2020 года.
  1. Сверим оговорку о форс-мажоре. Как правильно вписать в контракт. Как она действует?
  • А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2020 года для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность.
  • Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2020 года для европейских и азиатских клиентов.
  • Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.
  1. Чек-лист дополнительных частей контракта
  • Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд?
  • Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата – как учесть в контракте.
  • Внесение изменений в контракт. Закрывающие документы.

Государственные ресурсы