Вебинар: "ВЭД -2022: переговоры, риски, контракт. Новейшая практика"

3 самостоятельных вебинара по внешнеэкономической деятельности (возможно участие отдельно по дням) 

• Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?
•  Как грамотно проверить иностранного партнера?
• Международный контракт 2022

При участии в 3х днях - Вы получите сертификат + 30 минутную БЕСПЛАТНУЮ он-лайн консультацию  от Константина Иванова!

После прохождения курса вы:

• пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания,
• сможете избежать претензий и финансовых потерь;
• не имея первоначального опыта и знания иностранных языков, вы научитесь самостоятельно и системно проверять зарубежных контрагентов и партнеров,
• сможете самостоятельно оценивать риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом,
• научитесь грамотно прописывать в контракте применимое право и арбитражную оговорку.

Программа: 

22 ноября 2021  (10-00-12-00)

Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?

1. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться

• Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
• Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
• Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
• Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий. 

2. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая

• Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
• Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
• Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.
• Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора

• В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
• Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий

• Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
• Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
• Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

23 ноября 2021   10-00-12-00   

Как грамотно проверить иностранного партнера?  

1. Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных

• Источники поиска информации для разных типов контрагентов.
• Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
• Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.

2. Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия

• Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.
• Классификация рисков.
• Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.
• Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.
• Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.

3. Разберем успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов

• Выявление ключевых ошибок.
• Как их исправить, если они уже произошли.
• Лучшие мировые практики.

4. Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов

• Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
• Опросный лист партнеров клиента и как его получить.
• Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.

24 ноября 2021   10-00-12-00

Международный контракт 2022

1. Пройдемся по основным пунктам внешнеэкономического контракта. Укажем на риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом

• Структура международного контракта в 2022 году: что там должно быть обязательно.
• Инкотермс 2010 или Инкотермс 2020: различие терминов.
• Переход рисков случайной гибели товара
• Что Инкотермс не регулирует и нам важно это знать.

2. Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - Оговорку о применимом праве

• Как грамотно прописать в контракте применимое право?
• Как проверить контракт по иностранному праву?
• ТОП 5 – бесплатной проверки контракта по иностранному праву в сжатые сроки.
• Зачем это необходимо деление применимого права на сферы действия - опыт 2020 года.

3. Сверим оговорку о форс-мажоре. Как правильно вписать в контракт. Как она действует?

• А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2020 года для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность.
• Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2020 года для европейских и азиатских клиентов.
• Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

3. Чек-лист дополнительных частей контракта

• Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд?
• Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата – как учесть в контракте.
• Внесение изменений в контракт. Закрывающие документы.