УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Технология отбора, оценки эффективности или Как Быстро, Качественно Закрывать "Торговые" Вакансии
Спикер(ы)
«Однажды столяру Джузеппе попалось под руку полено,
обыкновенное полено для топки очага в зимнее время
- Неплохая вещь – сказал сам себе Джузеппе, -
можно смастерить из него что-нибудь вроде ножки для стола…»
Так начинается сказка «Золотой ключик». Какое отношение она имеет к подбору торгового персонала? Самое прямое! В этих строчках прекрасно продемонстрированы две основные ошибки поиска и отбора торгового персонала....
* Первая: берется то, что «попалось под руку».
* Вторая: из «полена для топки очага» пробуют что-нибудь смастерить.
В результате, вместо поленьев, пущенных по прямому назначению – в топку, многие компании имеют вместо отдела продаж армию Буратин – необучаемых, неуправляемых кукол, не способных к систематическому труду и эффективной коммуникации с клиентами.
Или ли другая ситуация: у ваших сотрудников великолепные техники переговоров, выдающееся знание теории, отличная смекалка – продаж нет. Знакомая история при подборе менеджеров по продажам? Или есть упорство и настойчивость, но чего-то не хватает и продажи опять стоят?
Если не приходилось сталкиваться с такой ситуацией, значит, Вы просто мало набирали менеджеров, либо обладаете поистине уникальным талантом почувствовать «звездных» менеджеров по продажам.
Приглашаем к участию коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, HR- менеджеров, а также всех, кто когда-либо сталкивался с проблемой отбора персонала для работы в отделе продаж на БИЗНЕС-ЗАВТРАК по теме:
Форма проведения: бизнес игра, мозговой штурм
В результате Вы получите:
- системное видение оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
- получите дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
- определите компетенции для торгового персонала
- получите ценный практический опыт от ведущих практиков, бизнес-консультантов: знания по теме отбора, оценки эффективности и управления отделом с торговым персоналом
- обменяетесь «лучшими практиками»: обменяетесь идеями удержания менеджеров по продажам
- сможете минимизировать ошибки отбора эффективных менеджеров по продажам.
Темы к совместному обсуждению:
- Какими компетенциями должен обладать торговый персонал
- Современные методы отбора персонала. Построение эффективного интервью
- Инструменты для оценки различных групп компетенций (ассессмент центр, кейсы, деловые игры, проектные технологии и др). и технологии их проведения
- Специфические показатели и критерии эффективности подбора торгового персонала.
- Управление эффективностью в отделе продаж: показатели эффективности торгового персонала, оценка эффективности работы.
- Дисциплина. Контроль за деятельностью сотрудников.
