Спикер(ы)
Вам НЕ БУДУТ пересказывать академические учебники, которые Вы, если захотите, всегда сможете прочесть самостоятельно. Кстати сказать, хороших учебников по снабжению всё равно нет. Зато у нас Вы получите реальные и проверенные опытом ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ, которые позволят полностью избавиться от проблем при организации закупок
Тема 1. Особенности закупок в Китае
Выбор между производителем и посредником. Как распознать посредника, выдающего себя за производителя?
Документы, запрашиваемые у потенциального поставщика и их проверка.
Переговоры с китайскими поставщиками.
Контракт с китайским предприятием. Условия расчёта.
Действия китайской стороны в процессе сотрудничества.
Качество поставок. Борьба за качество силами инспекторов-подрядчиков. Борьба за качество товара силами покупателя. Работа российских контролёров на китайском предприятии. Характерные ошибки.
Споры с китайскими контрагентами. Решение проблем юридическими путями.
Ценовая политика китайских поставщиков.
Замена китайского поставщика. Характерные ошибки при смене поставщика.
Экология и культура китайского производства.
Тема 2. Особенности закупок в Южной Корее
Причины импорта из Южной Кореи. Посредники при поставках из Южной Кореи. Переговоры с корейцами.
Тема 3. Управление цепями поставок при импорте
Краткий анализ потенциальных конкурентных преимуществ зарубежных поставщиков.
Этапы подготовки и проведения внешнеэкономической сделки. Выбор зарубежного партнёра.
Проблемы, возникающие при импорте:
- Увеличение сроков поставки товара.
- Национальные особенности, культурные, религиозные и социальные обычаи при импорте. Обычаи портов.
- Контроль импорта со стороны государства. Параметры, вызывающие повышенное внимание российской таможни при импорте. Сложность приёмки товара.
- Что делать при непригодности поставленных товаров?
- Бюрократические процессы в стране экспортёра. Юридические проблемы.
- Проблемы мультимодальной доставки товара.
- Языковые проблемы. Этические проблемы.
- Сложности при внесении платежей в иностранной валюте, особенно в мягких валютах или в твёрдых валютах, с которыми не работает банк импортёра.
- Необходимость подтверждения прав на преференции. В ряде случаев – необходимость сертификации.
- Фактор поясного времени. Геополитические угрозы.
- Риск попасть в зависимость от продавца.
- Необходимость подбора квалифицированных и, как правило, высокооплачиваемых, кадров.
- Многочисленные скрытые (не очевидные) расходы в цепях поставок из-за рубежа.
- Калькуляция импортной сделки.
Тема 4. Переговоры при заключении импортных сделок
Планирование, подготовка и моделирование предстоящих переговоров; Варианты стратегии и тактики проведения переговоров;Правила проведения переговоров;
Анализ наиболее характерных ловушек, применяемых оппонентами при заключении торговых сделок;
Возможные итоги переговоров; Анализ наиболее типичных ошибок, допущенных российской стороной в практике переговоров с китайскими и корейскими предприятиями;
Тема 5. Внешнеторговый контракт
- Существенные и факультативные условия контракта.
- Шапка контракта. Преамбула контракта. Предмет контракта. Количество товара. Качество товара.
- Сроки поставки. Базисные условия поставки.
- Цена и общая стоимость контракта. Виды скидок при международных сделках и их особенности.
- Условия платежа. Порядок отгрузки.
- Упаковка и маркировка. Сдача-приёмка товара по количеству и качеству.
- Рекламации. Гарантии качества и комплектности поставки. Инспектирование и испытания.
- Ответственность сторон (штрафные санкции). Страхование. Форс-мажор. Арбитраж.
- Срок действия контракта. Другие условия. Юридические адреса и подписи сторон
