Экспорт российской продукции за рубеж. Китай как рынок сбыта

Программа предназначена для компаний, которые заинтересованы в экспорте своих товаров или услуг и хотели бы узнать больше о специфике ведения внешнеэкономической деятельности.

В рамках семинара начинающие экспортёры смогут узнать, что необходимо для начала экспортной деятельности, как оценить свои возможности и конкурентоспособность, узнать где найти зарубежных партнёров и как наладить связи с ними.

Первый день. Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса

• Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса:
  • Введение в экспортную деятельность.
  • Выбор рынка и поиск покупателя.
  • Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя.
  • Маркетинг в экспорте.
  • Переговоры с покупателем и заключение международного контракта.
  • Организация продаж.
  • Продвижение продукции на внешних рынках.
  • Организация логистики.
• Введение в экспортную деятельность.
• Выбор рынка и поиск покупателя:
  • Проведение исследования и выбор рынка.
  • Источники коммерческой информации по странам и рынкам.
• Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя:
  • Подготовка продукта к экспорту.
  • Работа с комплектом разрешительной документации.
  • Защита интеллектуальной собственности и ноу-хау на внешних рынках.
• Маркетинг в экспорте:
  • Брендинг.
  • Кастомизация продукции.
  • Собственная торговая марка.
  • Ценовые стратегии.
• Переговоры с покупателем и заключение международного контракта:
  • Подготовка к переговорам.
  • Подготовка и заключение экспортного контракта.
• Организация продаж:
  • Экспортная стратегия компании.
  • Основные каналы распределения продаж.
  • Виды дистрибьюторов; способы их поиска критерии отбора; принципы работы.
  • Прямой экспорт и тендеры.
  • Процедура проведения международных торгов.
• Продвижение продукции на внешних рынках:
  • Инструменты для продвижения при экспорте.
  • Особенности продвижения продукции за пределами рунета.
  • Эффективная выставочная деятельность.
  • Какие организации могут оказать вам содействие в выходе на внешний рынок?
  • Источники дополнительной информации.
• Организация логистики:
  • Транспортировка продукции за рубеж.
  • Виды транспорта.
  • Упаковка продукции.
  • Условия транспортировки.
  • Инкотермс.
• Финансовые аспекты в области экспорта:
  • Алгоритм расчёта цен на экспортную продукцию.
  • Условия оплаты вашей продукции.
  • Разновидности и отличия способов оплаты.

Второй день. Китай как рынок сбыта. Важные особенности и нюансы при работе с Китаем

• Экспорт в Китай:
  • Организация поставок в Китай "с нуля".
  • Типовые ошибки при организации экспорта в Китай.
  • Общий алгоритм выхода в Китай "с нуля".
  • Поиск партнёров и покупателей в Китае.
  • Особенности ведения переговоров с партнёрами из Китая.
  • Закрепление достигнутых договорённостей.
  • Юридическая организация поставок (сертификация, регистрация компании, бухучёт, налогобложение).
  • Открытие филиала.
  • Чем поставки в Китай отличаются от поставок в Европу или по России.
  • Типовые виды мошенничества.
  • Перспектива экспорта.
• Китай как рынок сбыта:
  • Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае.
  • Оценка перспективных рынков для российских товаров. Структура российско-китайского товарооборота.
• Переговоры с китайскими партнёрами:
  • Ментальные особенности китайских партнёров.
  • Закон КНР "О договорах". Основные положения внешнеторгового контракта.
  • Переговоры о цене. Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров.
  • Условия оплаты и сроки поставки. Возможные риски и пути их снижения.
  • Особенности арбитражных споров с китайскими партнёрами на территории Китая, России и третьих стран.
• Размещение и контроль выполнения заказа:
  • Общие и специальные требования к исполнению заказа. Контроль процесса и сроков выполнения заказа.
  • Производство на заказ и под брендом. Вопросы защиты интеллектуальной собственности.
  • Требования к экспортной упаковке, маркировке груза и товаросопроводительным документам.
  • Проведение независимой инспекции произведённого товара до отгрузки. Виды инспекций, стоимость, условия проведения, сроки.
• Доставка и таможенное оформление товаров:
  • Выбор оптимального базиса поставки, маршрута и способа доставки товара.
  • Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции. Меры нетарифного регулирования (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы).
  • Таможенная стоимость китайских товаров. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
  • Порядок расчёта, уплаты и возврата таможенных платежей.
• Особенности экспорта в Китай:
  • Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае.
  • Механизмы защиты внутреннего рынка Китая.
  • Практические процедуры доступа российских компаний на китайский рынок.
  • Порядок открытия представительств, филиалов, совместных предприятий.
  • Налогообложение иностранных компаний на территории Китая.
  • Методика проверки надёжности китайских партнёров.
  • Закон КНР.
  • "О компаниях". Аудит предприятия — условия, стоимость, сроки. Образец аудиторского отчёта.