Экспорт российской продукции за рубеж. Китай как рынок сбыта

Семинар 16 ак.часов
Подать заявку на участие
Дата, сроки проведения:
20 февраля 2017
Место проведения:
Барнаул

Программа предназначена для компаний, которые заинтересованы в экспорте своих товаров или услуг и хотели бы узнать больше о специфике ведения внешнеэкономической деятельности.

В рамках семинара начинающие экспортёры смогут узнать, что необходимо для начала экспортной деятельности, как оценить свои возможности и конкурентоспособность, узнать где найти зарубежных партнёров и как наладить связи с ними.

Первый день. Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса

  • Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса:
    • Введение в экспортную деятельность.
    • Выбор рынка и поиск покупателя.
    • Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя.
    • Маркетинг в экспорте.
    • Переговоры с покупателем и заключение международного контракта.
    • Организация продаж.
    • Продвижение продукции на внешних рынках.
    • Организация логистики.
  • Введение в экспортную деятельность.
  • Выбор рынка и поиск покупателя:
    • Проведение исследования и выбор рынка.
    • Источники коммерческой информации по странам и рынкам.
  • Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя:
    • Подготовка продукта к экспорту.
    • Работа с комплектом разрешительной документации.
    • Защита интеллектуальной собственности и ноу-хау на внешних рынках.
  • Маркетинг в экспорте:
    • Брендинг.
    • Кастомизация продукции.
    • Собственная торговая марка.
    • Ценовые стратегии.
  • Переговоры с покупателем и заключение международного контракта:
    • Подготовка к переговорам.
    • Подготовка и заключение экспортного контракта.
  • Организация продаж:
    • Экспортная стратегия компании.
    • Основные каналы распределения продаж.
    • Виды дистрибьюторов; способы их поиска критерии отбора; принципы работы.
    • Прямой экспорт и тендеры.
    • Процедура проведения международных торгов.
  • Продвижение продукции на внешних рынках:
    • Инструменты для продвижения при экспорте.
    • Особенности продвижения продукции за пределами рунета.
    • Эффективная выставочная деятельность.
    • Какие организации могут оказать вам содействие в выходе на внешний рынок?
    • Источники дополнительной информации.
  • Организация логистики:
    • Транспортировка продукции за рубеж.
    • Виды транспорта.
    • Упаковка продукции.
    • Условия транспортировки.
    • Инкотермс.
  • Финансовые аспекты в области экспорта:
    • Алгоритм расчёта цен на экспортную продукцию.
    • Условия оплаты вашей продукции.
    • Разновидности и отличия способов оплаты.

Второй день. Китай как рынок сбыта. Важные особенности и нюансы при работе с Китаем

  • Экспорт в Китай:
    • Организация поставок в Китай "с нуля".
    • Типовые ошибки при организации экспорта в Китай.
    • Общий алгоритм выхода в Китай "с нуля".
    • Поиск партнёров и покупателей в Китае.
    • Особенности ведения переговоров с партнёрами из Китая.
    • Закрепление достигнутых договорённостей.
    • Юридическая организация поставок (сертификация, регистрация компании, бухучёт, налогобложение).
    • Открытие филиала.
    • Чем поставки в Китай отличаются от поставок в Европу или по России.
    • Типовые виды мошенничества.
    • Перспектива экспорта.
  • Китай как рынок сбыта:
    • Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае.
    • Оценка перспективных рынков для российских товаров. Структура российско-китайского товарооборота.
  • Переговоры с китайскими партнёрами:
    • Ментальные особенности китайских партнёров.
    • Закон КНР "О договорах". Основные положения внешнеторгового контракта.
    • Переговоры о цене. Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров.
    • Условия оплаты и сроки поставки. Возможные риски и пути их снижения.
    • Особенности арбитражных споров с китайскими партнёрами на территории Китая, России и третьих стран.
  • Размещение и контроль выполнения заказа:
    • Общие и специальные требования к исполнению заказа. Контроль процесса и сроков выполнения заказа.
    • Производство на заказ и под брендом. Вопросы защиты интеллектуальной собственности.
    • Требования к экспортной упаковке, маркировке груза и товаросопроводительным документам.
    • Проведение независимой инспекции произведённого товара до отгрузки. Виды инспекций, стоимость, условия проведения, сроки.
  • Доставка и таможенное оформление товаров:
    • Выбор оптимального базиса поставки, маршрута и способа доставки товара.
    • Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции. Меры нетарифного регулирования (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы).
    • Таможенная стоимость китайских товаров. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
    • Порядок расчёта, уплаты и возврата таможенных платежей.
  • Особенности экспорта в Китай:
    • Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае.
    • Механизмы защиты внутреннего рынка Китая.
    • Практические процедуры доступа российских компаний на китайский рынок.
    • Порядок открытия представительств, филиалов, совместных предприятий.
    • Налогообложение иностранных компаний на территории Китая.
    • Методика проверки надёжности китайских партнёров.
    • Закон КНР.
    • "О компаниях". Аудит предприятия — условия, стоимость, сроки. Образец аудиторского отчёта.
Понравилась четкость и ясность изложения материала. Надеюсь полученная информация будет полезна мне в работеСадовая О.А., ТД «Алтайский букет»., менеджер ВЭД
Информация актуальна . Подчеркнул много практических рекомендаций, полезных ссылок на интернет-ресурс ах. Понравились особенности при работе с китайским контрагентом. Так же полезна была информация в части особенности заключения контрактов, дистрибьюторски х договоров, особенностей поиска иностранных компанийКорелов И.В., начальник отдела по правовым вопросам ООО «Вел Кен»
Освежила в памяти как накопленные знания, так и во многом получила новые знания. Понравилось что лектор рассказывала истории из практики связанные с экспортной деятельностью, выставочно-ярморочной деятельностью и т.д. Очень понравился интерактив. Информативные и структурированные печатные материалы (рабочие тетради)Ленская А.В., менеджер по продажам . ООО «Специлист»
Получил большую пользу от блоков по поиску информации о клиентах, поиска клиента, процедура продвижения товаров при экспорте. Не совсем разобрался со второй частью семинара, переросшую в мастер класс по интернет маркетингу, с детальным разбором каждого этапа заключения и реализации экспортной сделкиЗаключаев М.Л., начальник отдела маркетинга ООО «Вел Кен»
Все интересно, но на практике применить сложно. Не хватило системности изложении материалов. Спикер интересныйФатеев М.В, генеральный директор ООО «Экомакс»

Государственные ресурсы