Закупки в Китае и Корее. Управление цепями поставок

Семинар 8 ак.часов
Подать заявку на участие
Место проведения:
Барнаул

Спикер(ы)

Вам НЕ БУДУТ пересказывать академические учебники, которые Вы, если захотите, всегда сможете прочесть самостоятельно. Кстати сказать, хороших учебников по снабжению всё равно нет. Зато у нас Вы получите реальные и проверенные опытом ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ, которые позволят полностью избавиться от проблем при организации закупок

Тема 1. Особенности закупок в Китае

Выбор между производителем и посредником. Как распознать посредника, выдающего себя за производителя?

Документы, запрашиваемые у потенциального поставщика и их проверка.

Переговоры с китайскими поставщиками.

Контракт с китайским предприятием. Условия расчёта.

Действия китайской стороны в процессе сотрудничества.

Качество поставок. Борьба за качество силами инспекторов-подрядчиков. Борьба за качество товара силами покупателя. Работа российских контролёров на китайском предприятии. Характерные ошибки.

Споры с китайскими контрагентами. Решение проблем юридическими путями.

Ценовая политика китайских поставщиков.

Замена китайского поставщика. Характерные ошибки при смене поставщика.

Экология и культура китайского производства.

Тема 2. Особенности закупок в Южной Корее

Причины импорта из Южной Кореи. Посредники при поставках из Южной Кореи. Переговоры с корейцами.

Тема 3. Управление цепями поставок при импорте

Краткий анализ потенциальных конкурентных преимуществ зарубежных поставщиков.

Этапы подготовки и проведения внешнеэкономической сделки. Выбор зарубежного партнёра.

Проблемы, возникающие при импорте:

  • Увеличение сроков поставки товара.
  • Национальные особенности, культурные, религиозные и социальные обычаи при импорте. Обычаи портов.
  • Контроль импорта со стороны государства. Параметры, вызывающие повышенное внимание российской таможни при импорте. Сложность приёмки товара.
  • Что делать при непригодности поставленных товаров?
  • Бюрократические процессы в стране экспортёра. Юридические проблемы.
  • Проблемы мультимодальной доставки товара.
  • Языковые проблемы. Этические проблемы.
  • Сложности при внесении платежей в иностранной валюте, особенно в мягких валютах или в твёрдых валютах, с которыми не работает банк импортёра.
  • Необходимость подтверждения прав на преференции. В ряде случаев – необходимость сертификации.
  • Фактор поясного времени. Геополитические угрозы.
  • Риск попасть в зависимость от продавца.
  • Необходимость подбора квалифицированных и, как правило, высокооплачиваемых, кадров.
  • Многочисленные скрытые (не очевидные) расходы в цепях поставок из-за рубежа.
  • Калькуляция импортной сделки.

Тема 4. Переговоры при заключении импортных сделок

Планирование, подготовка и моделирование предстоящих переговоров; Варианты стратегии и тактики проведения переговоров;Правила проведения переговоров;

Анализ наиболее характерных ловушек, применяемых оппонентами при заключении торговых сделок;

Возможные итоги переговоров; Анализ наиболее типичных ошибок, допущенных российской стороной в практике переговоров с китайскими и корейскими предприятиями;

Тема 5. Внешнеторговый контракт

  • Существенные и факультативные условия контракта.
  • Шапка контракта. Преамбула контракта. Предмет контракта. Количество товара. Качество товара.
  • Сроки поставки. Базисные условия поставки.
  • Цена и общая стоимость контракта. Виды скидок при международных сделках и их особенности.
  • Условия платежа. Порядок отгрузки.
  • Упаковка и маркировка. Сдача-приёмка товара по количеству и качеству.
  • Рекламации. Гарантии качества и комплектности поставки. Инспектирование и испытания.
  • Ответственность сторон (штрафные санкции). Страхование. Форс-мажор. Арбитраж.
  • Срок действия контракта. Другие условия. Юридические адреса и подписи сторон