УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Технология отбора, оценки эффективности или Как Быстро, Качественно Закрывать "Торговые" Вакансии

Тренинг
Стоимость: 1500
Подать заявку на участие
Дата, сроки проведения:
23 июня с 9.00 до 12.00
Место проведения:
Барнаул

Спикер(ы)

«Однажды столяру Джузеппе попалось под руку полено, 
обыкновенное полено для топки очага в зимнее время
- Неплохая вещь – сказал сам себе Джузеппе, - 
можно смастерить из него что-нибудь вроде ножки для стола…»

      Так начинается сказка «Золотой ключик». Какое отношение она имеет к подбору торгового персонала? Самое прямое! В этих строчках прекрасно продемонстрированы две основные ошибки поиска и отбора торгового персонала....


    * Первая: берется то, что «попалось под руку».
    * Вторая: из «полена для топки очага» пробуют что-нибудь смастерить.

      В результате, вместо поленьев, пущенных по прямому назначению – в топку, многие компании имеют вместо отдела продаж армию Буратин – необучаемых, неуправляемых кукол, не способных к систематическому труду и эффективной коммуникации с клиентами.

      Или ли другая ситуация: у ваших сотрудников великолепные техники переговоров, выдающееся знание теории, отличная смекалка – продаж нет. Знакомая история при подборе менеджеров по продажам? Или есть упорство и настойчивость, но чего-то не хватает и продажи опять стоят?

Если не приходилось сталкиваться с такой ситуацией, значит, Вы просто мало набирали менеджеров, либо обладаете поистине уникальным талантом почувствовать «звездных» менеджеров по продажам.  

Приглашаем к участию коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, HR- менеджеров, а также всех, кто когда-либо сталкивался с проблемой отбора персонала для работы в отделе продаж на БИЗНЕС-ЗАВТРАК по теме:

Форма проведения: бизнес игра, мозговой штурм

 В результате Вы получите:

  • системное видение оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
  • получите дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
  • определите компетенции для торгового персонала
  • получите ценный практический опыт от ведущих практиков, бизнес-консультантов: знания по теме отбора, оценки эффективности и управления отделом с торговым персоналом
  • обменяетесь «лучшими практиками»: обменяетесь идеями удержания менеджеров по продажам
  • сможете минимизировать ошибки отбора эффективных менеджеров по продажам.

 Темы к совместному обсуждению:

  1. Какими компетенциями должен обладать торговый персонал
  2. Современные методы отбора персонала. Построение эффективного интервью
  3. Инструменты для оценки различных групп компетенций (ассессмент центр, кейсы, деловые игры, проектные технологии и др). и технологии их проведения
  4. Специфические показатели и критерии эффективности подбора торгового персонала.
  5. Управление эффективностью в отделе продаж: показатели эффективности торгового персонала, оценка эффективности работы.
  6. Дисциплина. Контроль за деятельностью сотрудников.