Выход на иностранные рынки: стратегия и тактика переговоров, международный контракт

Семинар предназначен для компаний, как для начинающих экспортеров, так и компаний тесно работающих с иностранными организациями, и позволяет:

• улучшить деловые коммуникации с иностранцами за счет понимания их культурных особенностей и менталитета
• избежать непонимания и проблем, которые часто вызывают неприятные задержки в решении задач и финансовые потери
• выстроить наиболее верную стратегию в отношении партнера с учетом его культурных особенностей
• понять с каким сложностями сталкивается международный бизнес при заключении сделок в новых условиях?
• понять как правильно находить выход из конфликтных ситуаций?

Для кого этот тренинг?

В первую очередь тренинг предназначен для высшего и среднего руководства компаний, имеющих какие-либо международные связи, а также для ключевых специалистов, коммуницирующих с иностранными партнерами вашей компании.

 Программа: 

 Продвижение продукции на внешних рынках.

• Введение в экспортную деятельность: алгоритм выбора рынка и поиск покупателя
• Источники коммерческой информации по странам и рынкам
• Проведение исследования и выбор рынка
• Маркетинг и особенности выхода на рынки СНГ.

 Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя:

• Подготовка продукта к экспорту.
• Работа с комплектом разрешительной документации.
• Защита интеллектуальной собственности и ноу-хау на внешних рынках.

 Особенности межкультурных коммуникаций.

• Принципиальные подходы к ведению дел в разных странах.
• Деловой этикет в разных странах
• Что нужно знать о другой культуре, чтобы не попасть в неловкую ситуацию
• СНГ, Европа, Китай, арабский мир – особенности и секреты культур

 Переговоры с представителями других культур

• Планирование и подготовка к переговорам. Постановка цели переговоров
• Сбор и анализ информации до переговоров
• Составление риск-карты партнерства
• Формирование атмосферы переговоров.
• Согласование «повестки дня» . Выявление области предполагаемого согласования интересов
• Стратегия и тактика ведения переговоров в сложных условиях. Использование стратагем, тактических ловушек, статусного и ролевого давления.
• Недобросовестное ведение переговоров.
• Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики
• Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
• Завершение переговоров

Заключение международного контракта:

• Подготовка и заключение экспортного контракта.
• Контакт и контракт в переговорах: мотиваторы и демотиваторы взаимодействия
• Структурируем ВЭД контракт: самое важное что должно быть в контракте
• Как разрешить споры с иностранным партнером?

 Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом.

• Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право – право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.
• Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. 
• Как проверить деловую репутацию в ЕС и Азии?
• Банкротство партнера в ЕС, СНГ и Китае: план действий.