Минимизация рисков ВЭД: курс повышения квалификации

1.    Переговоры в ВЭД. Ответственность за недобросовестное ведение переговоров. Устная сделка

• Добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться
• Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая.
• Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора
• Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий
• Практическая работа: Составление коммерческого предложения для иностранного клиента

2.    Виды контрактов. Применимое право

• Основные пункты внешнеэкономического контракта. Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом
• Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - Оговорку о применимом праве
• Чек-лист дополнительных частей контракта
• Практическая работа: составление шаблона экспортного или импортного контракта

3  Новые конструкции в ВЭД: заверения, гарантии, заранее оцененные убытки

• Заверения и гарантии в контрактах в 2025 году. Пределы действия и практика применения. Что можно вносить в заверения и гарантии.
• Роль дефиниций в контракте для судебной и правоприменительной практики. Как грамотно определить список дефиниций и на что ориентироваться при их составлении. Практика национальных и международных судов.
• Практическая работа: составление заверений и гарантий для иностранных клиентов

4.    .    Проверка иностранного партнера. Должная осмотрительность

•  Как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных
• Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия
• Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
• Практическая работа: проведем проверку пяти иностранных клиентов компании

5.    Форс-мажор в ВЭД

• Форс-мажор – как грамотно прописать? А что если не форс-мажор? Новая оговорка МТП для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность
• Практическая работа: разработаем и создадим форс-мажорную оговорку

6.     Санкционное право и санкционное регулирование.

• Санкционная оговорка для контрактов: зачем она нужна в национальных контрактах. Международные контракты и санкционная оговорка.
• Практическая работа: Составление санкционной оговорки для контракта

7.    Разрешение вэд споров. Международный арбитраж

• Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки
• Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы
• Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию.
• Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации расходов
• Практическая работа: составление арбитражной и претензионной оговорок контракта.

         Итоговая аттестация