Практикум по построению бизнеса с китайскими партнерами

Семинар 16 ак. часов
Подать заявку на участие
Место проведения:
Барнаул

В результате обучения Вы изучите ключевые принципы построения эффективного бизнеса с Китаем, научитесь управлять рисками и определять потенциально интересные направления развития бизнеса,получите инструкции и четкое руководство к действию по вопросам, как найти товары и производителей, проверить надежность партнера и качество товара, составить внешнеэкономический контракт, организовать поставку, детально разберете важные аспекты таможенного оформления , изучите особенности использования ВЭД аутсорсинга

Автор и ведущий тренинга: Константин Савкин, автор уникального курса «Международный бизнес: на примере бизнес-партнерства с Китаем» и нескольких мастер-классов по специфике использования организации сотрудничества с китайскими компаниями для российского малого и среднего бизнеса . г. Москва

Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды

  • Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности
  • Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего бизнеса?
  • Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые поставки, размещение производства
  • Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на производстве в КНР?
  • Примеры работы с Китаем западных и российских компаний

Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем для учредителей компании или ТОП менеджмента.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами

  • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти
  • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями
  • Переписка, телефонные переговоры
  • Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности
  • Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний

 Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

  • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками
  • Особенности работы поставщиков Европы и Китая с товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном оформлении в России
  • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии

 Формирование цены китайского товара

  • Ценообразование в Китае, НДС
  • Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты
  • Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая разница, финансовый разрыв)

Практикум: Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.

 Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

  • Основные источники поиска информации о китайских производителях
  • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности
  • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание
  • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков
  • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера
  • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками

Практикум:

  •  Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с китайскими компаниями
  •  Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере
  •  Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»

День 2

Контрактное производство

  • Преимущества организации производства в Китае
  • OEM и ODM производство
  • Контроль процесса производства и качества продукции

 Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг

  • Формирование закупочной стоимости товара
  • Ключевые моменты, необходимые учесть при составлении спецификации продукции
  • Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая. Сертификат происхождения
  • Валюта контракта. USD, CNY
  • Цена продукции: как ее понимает российская таможня
  • Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортëр
  • Основные правила приемки продукции на загрузке. Соответствие заказу, товаросопроводительным документам
  • Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ
  • Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг
  • Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать

 Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае

  • Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ
  • Юридические аспекты регистрации компании в Китае
  • Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае

Практикум: Разработка концепции по открытию компании в Китае.

Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и России

  • Разработка оптимальной транспортной схемы
  • Расчëт полной себестоимости импорта в РФ
  • Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка согласно международным правилам перевозки груза. Понимание Инкотермс китайскими поставщиками
  • Правила определения кода ТН ВЭД
  • Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России
  • Особенности экспортного оформления груза в Китае
  • Варианты выпуска товара с российской таможни без уплаты таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие

Практикум: Разработка схемы организации поставок из Китая.

Финансовые инструменты при работе с Китаем

  • Аккредитив: финансовая безопасность сделки
  • Лизинг
  • Кредитование
  • Особенности оплаты контракта в рублях

Практикум:

  •  Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями»
  •  Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке
Очень интересное альтернативное видение некоторых вопросов, поразила доступность изложения, восхитила систематизирова нность и простота материала для восприятия. Очень приятно оказалось то, что не было «воды», только актуальная информацияБалашова Екатерина Александровна, генеральный директор, консалтинговая агентство «Северная Звезда», Новосибирск
Спасибо, здорово. Что хотел – получил, особенно по всем вопросам – как сразу не натворить ошибок: - «эти нет», поиск серьезных поставщиков, регистрация собственного брендаБехтер Сергей Николаевич, генеральный директор АлтайАгроТех
Перед семинаром вообще ничего не знал о работе с Китаем. В ходе проведения обучения на все вопросы, которые у меня возникали получены ответы. Как общаются с китайскими поставщиками? На что необходимо обращать внимание при личной беседе? Как контролировать получение товара? Какие документы необходимы для транспортировки груза? – вся информация воспринимается очень легко, слушать было очень приятноГоликов Сергей Викторович, директор по продажам ООО «ЗИЛ-Гарант
Информация очень полезна, интересна. Хотелось получить информацию о ведении бизнеса с Китаем, его особенности и сложности, подводные камни, методы выбора китайского партнера и осуществления поставки от китайского производителя. Получила ответы на все интересующиеся вопросыЛярская Ольга Юрьевна, собственник, ООО «Фитоком», Барнаул
Представленная информация оказалась для меня актуальной и практичной, дала мыли для размышления. Информация подходит не только для бизнеса с Китаем, но и вообще для построения бизнеса. Спасибо большое!Красилова Яна Владимировна, коммерческий директор, ООО «Энки», Барнаул
Получил базовые знания о работе с Китаем, особенностях и специфики. Очень доступно и понятно. После семинара я еще более уверился в правильности своего выбора работы с Китаем. Огромное спасибо!Егоров Валерий Александрович, директор «Барнаульский химический завод»
Информация дана в хорошем объеме, множество полезных советов и приемовКондратюк Николай Владимирович, ЗАО «Эвалар», руководитель группы по работе с зарубежными партнерами, Бийск
Хотела узнать как организовать напрямую работу с китайскими поставщиками, какие при этом могут быть особенности и риски в работе. Полученная информация оказалась достаточно актуальной и полнойЛихацкая Евгения Анатольевна, ООО «Новэкс», заместитель коммерческого директора, Барнаул