Логистика закупок и управление цепями поставок

Семинар 10 ак. часов
Подать заявку на участие
Место проведения:
Барнаул

Спикер(ы)

Так сложилось исторически, что снабжение в  России на практике часто рассматривается как техническое направление и как-бы неизбежное зло, за которое, к тому же, надо расплачиваться живыми деньгами. Мало того – поставки, в реалиях, часто осуществляются во временном цейтноте. Наш семинар  посвящён характерным проблемам снабжения и методикам избавления от них.

1 Планирование снабжения.

  • План сбыта как основа плана снабжения. Как составить реальный план продаж?

2. Должностное описание менеджера по снабжению.

  • Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот, управление запасами, борьба с неликвидами и др.).
  • Обеспечение информационного единства с другими подразделениями и другими специалистами. 
  • Кто и как заключает договор поставки?
  • Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями предприятия. Своевременное оповещение смежников о движении и прибытии заказа. Когда операция по поставке завершена и закрыта?

3. Должностное описание менеджера по маркетингу снабжения.

  • Исследование рынка ключевых поставщиков.
  • Тактический и стратегический прогноз цен.
  • Рынки энергоносителей, транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы ценообразования.

4.Цели снабжения и задачи снабжения. 

5.Стратегии управления закупками.

  • 4 стадии развития предприятия (выживание, рост, рост финансовых показателей, законопослушность) и 4 соответствующих им стратегии снабжения.
  • Стратегия снабжения в условиях кризиса.

5. Основные принципы отношений с поставщиками

  • Мягкие и жёсткие методы изменения ситуации в снабжении.
  • Рассматриваются методы изменения ситуации, на практике применяемые как поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками.
  • Монополия поставщика и действия покупателя.
  • Дефицит товара и действия покупателя.
  • Синдром «советской торговли» и действия покупателя.
  • Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя.
  • Финансовый цейтнот и действия покупателя.
  • Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в подобной ситуации.
  • Отказ поставщика выполнять свои обязательства.
  • «Откаты» в снабжении и методики противодействия.
  • «Ловушки» поставщиков для покупателей.
  • Другие методы.

6. Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на большие суммы.

7. Централизованное и/или децентрализованное снабжение.  Достоинства и недостатки централизации и децентрализации снабжения.

8. Концепция «Make or buy».  Сделать сами, купить на стороне или заменить чем-либо другим? Можно ли принимать решения о возможности или невозможности замены путём сопоставления цен?

9. Поиск и оценка поставщиков

  • Этапы организации процесса снабжения.
  • Пути поиска поставщиков и пути поиска рынков.
  • Критерии отбора поставщиков.
  • Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ рынка. Метод доминирующей характеристики.
  • Метод рейтинговых оценок.
  • Метод динамических оценок.
  • Бухгалтерский метод.
  • Другие методы.

10. Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном материале.

  • Концепция «Буферный поставщик».  Правила концепции. Случаи пересмотра решений по концепции. Примеры применения концепции на Западе.   
  • Определение количества поставщиков. Аргументы в пользу только одного поставщика и в пользу нескольких поставщиков.
  • Выбор между производителем и дистрибьютором.  Аргументы в пользу производителя. Аргументы в пользу дистрибьютора.
  • Удовлетворение покупателя и поставщика. Модель удовлетворения покупателя и поставщика.

11. Партнёрства и стратегические союзы. 

  • Неприемлемый поставщик. Приемлемый поставщик. Хороший поставщик. Предпочтительный поставщик. Исключительный поставщик. Модель развития поставщика.

12. Планирование и проведение переговоров. 

  • Принципиальные стратегии при переговорах.
  • Планирование и подготовка переговоров.
  • Правила проведения переговоров.
  • Практические примеры конкретных ошибок при проведении переговоров.

13. Концепция «Just in time». 

  • Концепция как фундамент современной логистики.
  • Правила концепции.
  • Причины, препятствующие внедрению концепции в России.
  • Перспективные методы внедрения концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции.
  • Как перейти от снабжения в режиме «надо вчера» к плановому снабжению.

14. Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения.  Наиболее характерные противоречия между поставщиком и заказчиком.

15. Принцип синхронизации в снабжении.

  • Как избежать фрагментарной ответственности исполнителей, превратив её в корпоративную ответственность?
  • Стыковка передачи материалов и информации при прохождении потоков от звена к звену в логистической цепи.

16. Формы и методы расчёта за поставку.

  • Виды аккредитивов.
  • Расчёты с использованием суррогатов финансов.
  • Наличный расчёт.
  • Виды безналичных расчётов и ценных бумаг.
  • Аккредитивы как наиболее широко применяемая форма расчёта в международной торговле.Перспективы в России. Наиболее широко встречающиеся виды аккредитивов.
  • Практический пример использования аккредитивов при оплате экспортно-импортных операций.

17. Особенности снабжения при фьючерсных закупках.

  • Что такое «фьючерс»?
  • «Фьючерсы» в повседневной деятельности.
  • Характерные риски при фьючерсном снабжении.
  • Правила покупки фьючерсов и критерии разумности фьючерсов.

18.Современные тенденции управления снабжением.

Виктор Феликсович настоящий профессионал своего дела. Очень интересно и в доступной форме получен материал по темеСухинин Александр Сергеевич, директор, ИП Сухинин А.С
Информация предоставленная на семинаре дает более расширенные знания по логистике закупок, в выборе поставщиков, составления планов закупок, расчетов за товары и др.Все что хотел я получил на семинареМеньковский Василий Васильевич,директор по закупкам ГК "Роса"
Семинар интересный. Было раскрыто много вопросов. Представленные примеры из практической деятельности намного познавательнее и лучше усваиваются. Ожидания оправданыСаньков Алексей Викторович, начальник отдела закупок ГК "Роса"
Вся информация актуальна. Многое знала и применяла, но получила полезную информацию об опыте других. Узнала много новой информации о методах оплатыШабатько Наталья Павловна, менеджер отдела поставок ООО "Знак"
Семинар был интересный, все объяснялось доходчиво. Многое можно будет применять, многое можно будет попробоватьМерзляков Илья Николаевич, начальник отдела снабжения "Алтай Строй Маш"