Экспорт российской продукции за рубеж. Китай как рынок сбыта

Семинар 16 ак.часов
Подать заявку на участие
Дата, сроки проведения:
20 февраля 2017
Место проведения:
Барнаул

Спикер(ы)

Программа предназначена для компаний, которые заинтересованы в экспорте своих товаров или услуг и хотели бы узнать больше о специфике ведения внешнеэкономической деятельности.

В рамках семинара начинающие экспортёры смогут узнать, что необходимо для начала экспортной деятельности, как оценить свои возможности и конкурентоспособность, узнать где найти зарубежных партнёров и как наладить связи с ними.

Первый день. Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса

  • Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса:
    • Введение в экспортную деятельность.
    • Выбор рынка и поиск покупателя.
    • Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя.
    • Маркетинг в экспорте.
    • Переговоры с покупателем и заключение международного контракта.
    • Организация продаж.
    • Продвижение продукции на внешних рынках.
    • Организация логистики.
  • Введение в экспортную деятельность.
  • Выбор рынка и поиск покупателя:
    • Проведение исследования и выбор рынка.
    • Источники коммерческой информации по странам и рынкам.
  • Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя:
    • Подготовка продукта к экспорту.
    • Работа с комплектом разрешительной документации.
    • Защита интеллектуальной собственности и ноу-хау на внешних рынках.
  • Маркетинг в экспорте:
    • Брендинг.
    • Кастомизация продукции.
    • Собственная торговая марка.
    • Ценовые стратегии.
  • Переговоры с покупателем и заключение международного контракта:
    • Подготовка к переговорам.
    • Подготовка и заключение экспортного контракта.
  • Организация продаж:
    • Экспортная стратегия компании.
    • Основные каналы распределения продаж.
    • Виды дистрибьюторов; способы их поиска критерии отбора; принципы работы.
    • Прямой экспорт и тендеры.
    • Процедура проведения международных торгов.
  • Продвижение продукции на внешних рынках:
    • Инструменты для продвижения при экспорте.
    • Особенности продвижения продукции за пределами рунета.
    • Эффективная выставочная деятельность.
    • Какие организации могут оказать вам содействие в выходе на внешний рынок?
    • Источники дополнительной информации.
  • Организация логистики:
    • Транспортировка продукции за рубеж.
    • Виды транспорта.
    • Упаковка продукции.
    • Условия транспортировки.
    • Инкотермс.
  • Финансовые аспекты в области экспорта:
    • Алгоритм расчёта цен на экспортную продукцию.
    • Условия оплаты вашей продукции.
    • Разновидности и отличия способов оплаты.

Второй день. Китай как рынок сбыта. Важные особенности и нюансы при работе с Китаем

  • Экспорт в Китай:
    • Организация поставок в Китай "с нуля".
    • Типовые ошибки при организации экспорта в Китай.
    • Общий алгоритм выхода в Китай "с нуля".
    • Поиск партнёров и покупателей в Китае.
    • Особенности ведения переговоров с партнёрами из Китая.
    • Закрепление достигнутых договорённостей.
    • Юридическая организация поставок (сертификация, регистрация компании, бухучёт, налогобложение).
    • Открытие филиала.
    • Чем поставки в Китай отличаются от поставок в Европу или по России.
    • Типовые виды мошенничества.
    • Перспектива экспорта.
  • Китай как рынок сбыта:
    • Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае.
    • Оценка перспективных рынков для российских товаров. Структура российско-китайского товарооборота.
  • Переговоры с китайскими партнёрами:
    • Ментальные особенности китайских партнёров.
    • Закон КНР "О договорах". Основные положения внешнеторгового контракта.
    • Переговоры о цене. Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров.
    • Условия оплаты и сроки поставки. Возможные риски и пути их снижения.
    • Особенности арбитражных споров с китайскими партнёрами на территории Китая, России и третьих стран.
  • Размещение и контроль выполнения заказа:
    • Общие и специальные требования к исполнению заказа. Контроль процесса и сроков выполнения заказа.
    • Производство на заказ и под брендом. Вопросы защиты интеллектуальной собственности.
    • Требования к экспортной упаковке, маркировке груза и товаросопроводительным документам.
    • Проведение независимой инспекции произведённого товара до отгрузки. Виды инспекций, стоимость, условия проведения, сроки.
  • Доставка и таможенное оформление товаров:
    • Выбор оптимального базиса поставки, маршрута и способа доставки товара.
    • Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции. Меры нетарифного регулирования (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы).
    • Таможенная стоимость китайских товаров. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
    • Порядок расчёта, уплаты и возврата таможенных платежей.
  • Особенности экспорта в Китай:
    • Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае.
    • Механизмы защиты внутреннего рынка Китая.
    • Практические процедуры доступа российских компаний на китайский рынок.
    • Порядок открытия представительств, филиалов, совместных предприятий.
    • Налогообложение иностранных компаний на территории Китая.
    • Методика проверки надёжности китайских партнёров.
    • Закон КНР.
    • "О компаниях". Аудит предприятия — условия, стоимость, сроки. Образец аудиторского отчёта.
Понравилась четкость и ясность изложения материала. Надеюсь полученная информация будет полезна мне в работеСадовая О.А., ТД «Алтайский букет»., менеджер ВЭД
Информация актуальна . Подчеркнул много практических рекомендаций, полезных ссылок на интернет-ресурс ах. Понравились особенности при работе с китайским контрагентом. Так же полезна была информация в части особенности заключения контрактов, дистрибьюторски х договоров, особенностей поиска иностранных компанийКорелов И.В., начальник отдела по правовым вопросам ООО «Вел Кен»
Освежила в памяти как накопленные знания, так и во многом получила новые знания. Понравилось что лектор рассказывала истории из практики связанные с экспортной деятельностью, выставочно-ярморочной деятельностью и т.д. Очень понравился интерактив. Информативные и структурированные печатные материалы (рабочие тетради)Ленская А.В., менеджер по продажам . ООО «Специлист»
Получил большую пользу от блоков по поиску информации о клиентах, поиска клиента, процедура продвижения товаров при экспорте. Не совсем разобрался со второй частью семинара, переросшую в мастер класс по интернет маркетингу, с детальным разбором каждого этапа заключения и реализации экспортной сделкиЗаключаев М.Л., начальник отдела маркетинга ООО «Вел Кен»
Все интересно, но на практике применить сложно. Не хватило системности изложении материалов. Спикер интересныйФатеев М.В, генеральный директор ООО «Экомакс»