Эффективный супервайзер

Тренинг 8 ак.часов
Подать заявку на участие
Место проведения:
Барнаул

Спикер(ы)

Семинар предназначен для супервайзеров, торговых представителей с перспективой повышения на супервайзера, а также руководителей отделов продаж.

Целью семинара является приобретение участниками навыков системного управления продажами на территории путем эффективного управления командой торговых представителей.

Во время семинара участники научатся:

  • Планировать и эффективно строить свою работу с командой
  • Системе управления продажами на территории
  • Методам эффективного подбора команды
  • Правильной постановке задач торговым представителям и системе контроля их выполнения
  • Методам мотивации команды
  • Системе контроля работы торговой команды
  • Проводить эффективные собрания со своей командой

 Программа семинара:

  • Я – СУПЕРВАЙЗЕР!
  • Роли супервайзера.
  • Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Цели и функции супервайзера.
  • Личная эффективность супервайзера.
  • «Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?
  • Планирование и организация работы
  • С чего начать: методики анализа текущей ситуации.
  • Планирование работы по целям и приоритетам.
  • Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.).
  • Составление плана личной активности на период.
  • Подбор команды
  • Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата.
  • Методы поиска кандидатов и оценка резюме.
  • Методы проведения интервью.
  • Оценка и отбор кандидатов.
  • Работа с ТП
  • Обучение ТП, когда и с кем, в каком объёме.
  • Создание корпоративной книги продаж.
  • Как оценить эффективность обучения персонала.
  • Технология постановки задач.
  • Воронка потери информации. Шаги постановки задач.
  • Как работать на маршруте с ТП.
  • Как преодолеть сопротивление ТП маршрутизации.
  • Как правильно дать обратную связь.
  • Экономическая безопасность продаж (как выполнить большой объем продаж и собрать деньги).
  • Мотивация команды
  • Мотивация что это такое и как работает?
  • Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта».
  • Когда использовать кнут, когда пряник.
  • Система начисления з/п, какую выбрать?
  • Методы нематериальной мотивации.
  • Формирование сплоченной команды – командообразование.
  • Контроль и анализ
  • «Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль.
  • Методы и направления контроля.
  • Анализ результатов и дальнейшие действия.
  • Проведение собраний с торговой командой
  • Цели и виды собраний.
  • Структура утренних, вечерних, итоговых собраний.
  • Проведение "проблемного" собрания.
  • Проведения текущего собрания-отчета.
  • Составление плана индивидуальных действий
Тренинг был на высоте! Мне все понравилось, приобрел новые знания, закрепил уже имеющиеся.
8 Спасибо, Вам огромное за хорошую организацию и теплую обстановку!!! Буду непременно счастлив при каждой мимолетной встрече еще раз сказать вам, о том, как все таки здорово, что есть такие люди, которые с радостью готовы поделиться с совершенно незнакомыми людьми своим бесценным опытом. Всего вас доброгоДмитрий Ходько, ГК «Агрохимпром»
Хотелось бы сказать огромное спасибо за подробное объяснение тематики работы супервайзера. Отличное сопровождение рассказа иллюстративными материалами, наглядными пособиями и игровыми ситуациями. Будем применять на практике полученный опыт! Большое спасибо!
Спасибо большое, было очень интересно. Очень все понравилось. Я почерпнула для себя информацию, поняла свои ошибки, над которыми теперь буду работать.
Большое спасибо за предоставленный материал. Желаю Вам процветания и совершенствован ия в развитии. Освоении и внедрении новых тренинговС уважением, Евгений Романкив , ГК Агрохимпром
Большое спасибо! Мне лично очень понравилось. Вы дали мне много нового. Я очень рад, что довелось посетить ваш тренингАитов Н.А., ГК Агрохимпром
Спасибо большое за новую информацию. Услышала много нового, что в последствии буду применять. Большое спасибо, Екатерина! За проведенный тренинг. Все было очень здорово, на позитиве.